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冯献宾:对苗木产业发展及调整的一些理解
冯献宾:对苗木产业发展及调整的一些理解 
(发布日期:2019-10-30 15:25:07)
  浏览人数:187
   不可否认的是,经历了这么多年的苗木寒冬,即使是某些专家预测两年后就能好转,但现在仍旧是苗木行业低谷期,而且目前还不能很明确的看到苗木行业呈现快速回暖的苗头。

   

    世界的大经济形势影响中国,中国的大经济形势必然影响苗木行业的发展。

   

    中国经济增速持续放缓,相对低迷,园林行业不能独善其身。尤其是园林苗木行业,产业发展不均衡,需求缺口与苗木过量并存。

   

    ▪ 需求缺口 指的是设计方、工程方很难找到或采购到自己需求的苗木;

   

    ▪ 苗木过量 是指市场苗木存量大,中小规格苗木存量大,质量不好的苗木存量大,尤其是部分品种。

   

    一些研究者近年一直在奔走呼吁“去库存、调结构、促使苗木转型升级”,但是还是有很多苗圃难以改变现状。

   

    做到他们所说的这些,不仅仅需要苗圃人有壮士断腕的决心,更需要其审时度势、权衡利弊、相机而动。在专业人眼里,调整掉的是非市场主流的、没有良好市场前景的劣质苗木,但对苗圃人来讲,调整调的是大量已经投入的资金和心血,某些情况下,也可能是面子。从这些层面上看,去库存、调结构、促进产业升级就显得困难重重、裹足不前了。

   

    循着他们的思路,我也谈谈自己的理解。

   

    对苗木发展及调整的理解

    经济形势低迷期,是国家调整优化产业结构的最好时期。

   

    我国经济的发展正在实现由量的积累到质的提高的过程,国家虽然放慢了经济发展速度,但却一直在引导各个行业提高经济发展质量和效益。园林行业也不例外,苗木行业尤是如此。我们应该控制或者降低量的发展,在质量和效益上下功夫。控制或降低量的发展,就是那些研究者一直在倡导的“给苗木做减法”。

   

    我理解的“做减法”,目前可以分为以下几种情况:

   

    ◆ 小型苗圃(50亩以下)

   

    如果运营出现困难,可以依据自己的经济状况和现有苗木结构做出决策。经济状况一定要放在首位,如果难以长久支撑,甚至可以暂时放弃这个行业,长痛不如短痛,及时止损未必不是明智之举。众所周知,没有经济的支撑,再好的方案也难以落地,再好的前景也是空中楼阁,就好比人在大漠里没有了水,就是守着一堆香饽饽,也难以维持生命。

   

    尤其是对苗市高峰的时候进入了这个行业,这多年过去,还难以收支平衡的苗圃,更是需要考虑“红旗还能打多久”。当然,如果您资金充裕,建议您一定多考察(多走)、多思考(多想)、多咨询(多问),参考专业人的建议,先论证一条适合自己发展的模式,再进行苗木的调整。在这个大师、专家满天飞的时代,您务必要擦亮眼睛,金玉其外败絮其中的柑橘,好看未必好吃。

    ◆ 中型苗圃(50-300亩)

   

    首先,要对自己的苗圃进行一个明确的目标定位,就是自己要做一个什么样的苗圃,挣哪个方面的钱,这个您一定要想明白。然后,围绕这个定位再进行苗木的调整,依据自己的能力和所处的环境,有计划地调整掉与实现你目标定位相悖的品种和苗木。同时,还建议您要不断提高自己的专业知识,做好苗木人和苗木经纪人的双重身份,助力于您苗圃的管理与销售,促进您经济收益的提高。

   

    ◆ 大型苗圃(300亩以上)

   

    船大难掉头,是您在去库存、调结构、促进苗木转型升级的过程中面临的重要问题。有几个想法供您参考。务必要结合您自身的条件(社会条件、经济条件等)给自己的苗圃一个准确的定位,再对家底进行摸底分类,制定调整方案与计划。

   

    在调整过程中要有个轻重缓急和先后顺序。建议您首先要加强不需要调整的区域管理,提高质量,增加效益,这个操作最简单。其次,对不迎合市场需求的苗木要制定清理计划,狠心去库存(打包销售、低价销售、清地处理等),给好的苗木腾地让道,这个操作最揪心。然后,对需要微调的区域按照计划进行局部调整,加强管理,这个操作较为长期。

   

    此外,大型苗圃可以结合自身的优势,依靠区域化苗圃的有利资源,适度开发“苗圃+…(观光、康养、旅游、亲子、科普等)”模式,实现盈利多元化。

   

   

    对植物品种发展方向的理解

    我国园林苗木发展必然向品种化迈进,一个树种或一系列树种成就一个公司将是未来苗圃发展的趋势。

   

    乡土树种(低碳树种)必将是园林绿化树种需求的主流,园林绿化树木品种多样化是必然趋势。实用功能性强的乡土树种的变种,是近些年新品种应该关注的方向。

   

    科学引种观察适生性较强的,或者是经过生态安全评估的外来树种作为绿化补充,仍旧拥有巨大的市场空间。

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